Menu

敢投150万开个美甲店 辣妈老板赌得赢吗(组图

0 Comments

手是女人的第二张脸,为了这张脸,女人总是蛮拼的。所以,虽然美甲店早已遍布重庆各商圈,但曾丽也敢投150万开个美甲店,按资金投入来看,可谓凤毛麟角。

细思这个号称重庆最豪华美甲店:成本150万、每月运营费15万、选址尚不算人流如织的财富中心……是什么,让这个单亲辣妈,在如此压力山大之下,做到开业不到半年,保本微利,并萌生开分店的想法?让我们细看这个辣妈的生意经!

曾丽的美甲店叫“悦指间”,记者走进财富中心这间面积150平方米的宽敞店面,对比脑海中对重庆美甲店的印象,被眼前富丽堂皇的装修小小的震惊。这家号称重庆最豪华美甲店的老板,还有一个身份是单亲妈妈,她背后也有一个为女儿创造更美好生活的辛酸故事。

2008年曾丽毕业后就一直在电视台工作,由于家境殷实、爱情美满,她颇受朋友羡慕。女儿出生后,生活开销越来越大,曾丽试图开网店补贴家用,但前夫的安于现状使两人关系每况愈下,最后无话可说的两人离婚了。

“就任性一次,如果失败了,我就老老实实上班。”为了给女儿更优越的生活,曾丽辞职。胆子更大的是,她瞒着父母用抵押房子贷款一百万,加上自己筹集的五十万,从没做过生意的她,一口气将钱全部砸进了美甲店的创业。

当然,曾丽大胆的做法背后,并非有勇无谋。与众多依靠商圈走量的作坊式美甲店不同,她选择了高价加盟国内品牌连锁店。

“如你所见,重庆低端美甲已经饱和,但城市却拥有一群高消费群体,当然就差一个高端美甲店。”同为时尚女性,曾丽对这个群体的美甲需求十分清楚:“美甲属于高频次消费,一个爱美的女性,每两周会来一次,每次消费至少一两百元。夏天旺季,同时会对脚趾甲进行护理,频次和消费额就会翻倍。而高消费群体对每月几百上千元的美甲费并不吝惜。”

从这一点看,虽然美甲店遍布,但曾丽却避开已有市场,拉开了差异化的竞争。“再说,从费用上,‘悦指间’虽然定价比普通的稍高,但办卡制度会给顾客较大的折扣,折算下来费用就贵不了多少了。”

高投入有高回报,但同时也有高风险。曾丽的店,每月需要15万营业额才能保本,自己又选址在相对其他商圈人流稍少的财富中心,如何推广经营成了曾丽绞尽脑汁琢磨的事。

相较于成熟商圈,财富中心的美甲客源少,这使得曾丽不停地走出去与商场里的其他高端业态合作,与商铺结盟。

曾丽介绍,目前“悦指间”与楼上的星美电影院、漫咖啡以及重庆著名文艺地标house of heddy都形成了互推补充的合作关系。“比如办电影院的卡就送美甲体验,办美甲店的卡就送电影票;我们还把漫咖啡的点餐系统直接拿到店里,顾客美甲时可直接点餐,而漫咖啡的客人也能看到‘悦指间’的展牌,可请美甲师上咖啡厅服务。”曾丽说,套用互联网的概念,就是把每一个商铺变成一个引流的窗口,通过免费送券、上门服务等吸引流量,这就打通了各个业态的串联。也就是说,只要有人进商场,不管他走到哪家店,有怎样的消费行为,他都能看到、被推荐其他业态的信息。

另外,曾丽在两年前曾与朋友投资创办了两所儿童美术培训学校,这个即将在年内收回成本的生意,也成为她美甲店营销的渠道之一。

“未来我打算推出绑定套餐,将美甲和美术串联,也就是说,孩子学美术,妈妈绑定美甲,学费就会更便宜;妈妈是美甲店的客人,如果小孩来学美术,美甲费也会更便宜等等。”曾丽说,从时间上来看,孩子学美术时,等候的妈妈就可以叫美甲服务,在时间上也进行了串联。

“重庆男人很少愿意美甲,但来重庆工作的外地男士越来越多,特别是北上广籍男士。”曾丽说,人们印象中,美甲是女人的事,而想美甲的男士也会碍于面子不敢入内。“所以我花更多的钱修了很多私密包厢,就是为了让男士也愿意进来美甲。”曾丽说,目前自己的顾客中有10%为男性。

Related Post

标签:

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注